Cómo publicitar mejor un producto
¿Ha creado su comercio electrónico pero
no sabe cómo publicitar un producto
? Debes saber que no es necesario recurrir a la publicidad de forma inmediata.
Primero es recomendable investigar, analizar y evaluar muchos aspectos. Cómo
descubrir y crear su cliente objetivo y en base a esto evaluar qué red social
se adapta mejor a sus necesidades.
Para muchos productos o servicios, por
ejemplo, es útil crear un Blog, o un espacio específico en profundidad, dentro
del cual se discutirán temas en línea con el producto o servicio que se desea
ofrecer. Otra opción que no debe subestimarse es el marketing de influencers ;
o el uso de influencers o microinfluencers locales o nacionales para confiar tu
mensaje. Extremadamente eficaz en algunos campos como la moda o la cosmética.
Por lo tanto, antes de invertir en
campañas publicitarias pagas, es bueno crear una buena reputación en la Web nos
cuenta daniel del
valle. Eso es cuánto y cómo se conoce y aprecia el nombre de un
producto / marca en la web. Veamos juntos todos los aspectos a evaluar.
Cómo publicitar un producto:
fase cero, identificar el target.
No puedes pensar en dirigirte a nadie.
NUNCA. Por muy utilizado que sea su producto o servicio, nunca será de interés
para todos los usuarios de la web. Por lo tanto, debe seleccionar
cuidadosamente a su audiencia, porque precisamente en este paso se encuentra la
fuerza disruptiva e inigualable del marketing digital: llegar exactamente a
quién le importa lo que tenemos para vender. Perforar esta oportunidad es hacer
todo el trabajo que sigue en vano. Para identificar correctamente a su
audiencia, deberá realizar un análisis preliminar de los datos que posee. Por
lo tanto, los datos personales recopilados quizás antes de firmar una tarjeta
de fidelidad serán útiles.
Si por el contrario no dispones de
información, tendrás que proceder a identificar el target a través de tu
producto. A eso va dirigido su uso, a quien puede resultar útil. Por ejemplo,
si tenemos que vender una loción anticaída, descartaremos el rango de edad
entre 18 y 25. Probablemente no estén interesados en conocer el poder
restaurador de nuestro producto, simplemente porque no lo necesitan. Podemos
suponer que nuestro futuro cliente pertenece a un segmento económico
medio-alto; hacer un trabajo sedentario pero con visibilidad y residir en la
ciudad. De nuevo, que está atento al aspecto estético y que quizás vaya a un
gimnasio. Todo esto nos da un prototipo de cliente que luego será probado,
verificado y posiblemente modificado. Tenemos nuestra propia persona
compradora. Veamos ahora cómo llegar.
Dime qué target tienes, ¡te
diré qué Social quieres!
¿Cómo
publicitar un producto en las redes sociales ?
Hemos identificado a nuestro cliente
modelo, ahora sabemos por la información recopilada, dónde encontrarlo.
Conociendo un poco sobre el mundo de las Redes Sociales es fácil entender que
los muy jóvenes las interceptarán en TikTok e Instagram. Mientras que sus
padres, o 30/50 años, los encontramos en Facebook. Si damos un servicio a
empresas, un B2B, podemos recurrir a Linkedin. Cada red social tiene su propio
funcionamiento y propósito específico.
Nunca debemos olvidar su naturaleza. La
mayoría de las redes sociales nacen con el objetivo de compartir, entretener y
entretener. Si pensamos en utilizarlos como meros canales de venta sin
satisfacer su frívolo naturaleza, cometeremos un grave error y estaremos
inevitablemente condenados al fracaso. Recuerda también que cada red social
tiene como interés principal la satisfacción de sus usuarios y tendrás que
complacer esta propensión. La mejor forma es respetar el formato en el que se
presenta lo social; usa su ropa. Utilice imágenes de alta calidad, interesantes
y atractivas para Instagram; en TikTok publica videos atractivos y
potencialmente virales. Opera en Facebook de manera discursiva, crea
publicaciones que estimulan la conversación, que tocan temas temáticos, crean
preguntas sin dar respuestas.
Lea también:
Marketing directo: ventajas y pasos para iniciar una campaña
Ahora que tenemos una visión más completa
de la estructura de las principales redes sociales, podemos, en función de
nuestra persona comprador y nuestros objetivos, elegir la más adecuada para
publicitar un producto.
Blog ¿sí o no?
Para promover un comercio electrónicoo un
producto puede resultar muy útil para utilizar el blog de la empresa. Es decir,
un espacio dedicado a profundizar en una temática que se supone compartida y
compartible por nuestro público. En el ejemplo de la loción para la caída del
cabello, podemos pensar en insertar en nuestro blog artículos sobre las causas,
remedios, especificaciones médicas y científicas, las enfermedades inherentes
al tema principal. Pero también podemos pensar en alcanzar nuestro objetivo en
todos los ámbitos discutiendo también temas en el blog que han surgido como
importantes para ellos. Por ejemplo, si sabemos que la nutrición está entre los
intereses de nuestros potenciales compradores, podemos escribir artículos que
los recuerden en nuestro sitio a través de contenidos en los que hablemos de la
relación entre la nutrición y la caída del cabello.
Utilizar un blog para crear una alta
reputación web y generar tráfico en nuestro sitio es una excelente estrategia
pero debemos prestar atención a muchos aspectos. En primer lugar, no podemos
improvisar. Quien escribe para nuestro blog debe conocer todos los mecanismos
de los buscadores para permitirnos ser encontrados, porque escribir un artículo
excelente que nadie lee equivale a no escribirlo. Por lo tanto, debemos
escribir teniendo en cuenta la calidad del contenido y la optimización SEO del
artículo. Es por ello que si no estás familiarizado con estas técnicas siempre
es mejor recurrir a profesionales que puedan asegurarnos un trabajo óptimo.
Influencers: ¿son realmente
útiles para publicitar un producto?
Como siempre, la respuesta no puede ser
única. Depende de muchos aspectos. Primero el producto, luego nuestro target y
finalmente la red social elegida. Pero la mayoría de las veces esta técnica da
enormes resultados.
Se estima que más del 90% de los
especialistas en marketing utilizan el marketing de influencia. Esto se debe a
que, contrariamente a lo que afirman los críticos, este método funciona.
Incrementar la confianza en el producto, incrementar las conversiones y el ROI (Retorno de la Inversión) . Llega a un
público más amplio y específico.
Pero, ¿quiénes son los influencers? Es
alguien que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de otros y es
capaz de hacerlo porque se le considera una autoridad en su industria. Es decir,
se le considera un experto. Los influencers no son la Ferragni más conocida, o
más bien no solo ella. Hay influencers en campos muy específicos, como la
ingeniería, la medicina, la ciencia, la física. Si nuestro producto es una
innovación tecnológica, será útil buscar un micro influencer que pruebe y
recomiende / desaconseje los descubrimientos tecnológicos en su canal de
Youtube. El uso de este canal nos permitirá ganar confiabilidad y visibilidad
de una sola vez.
Los influencers utilizan las redes sociales
para aumentar su credibilidad sobre un tema en particular y, al convertirse en
seguidores de una marca o producto, le transfieren su visibilidad. Así es como
un influencer podría ayudar a su marca: escribiendo un artículo o creando un
video sobre su producto / servicio; promocionar su marca en sus cuentas
sociales; publicando su publicación en su sitio.
